À medida que nosso escritório em Malta se aproxima de seu marco de 15 anos, nosso Diretor Administrativo em Malta, Albert Cilia, reflete sobre uma jornada construída com base no crescimento e na resiliência. Nesta entrevista à revista Who's Who Malta, ele compartilha insights sobre como o setor evoluiu e por que a adaptabilidade, a independência e uma visão de longo prazo continuam sendo fundamentais para o nosso sucesso.
Você pode ler a entrevista original aqui.
“Nos últimos 15 anos, vimos o setor de serviços financeiros mudar de uma forma que poucos poderiam ter previsto. A regulamentação tornou-se mais rígida, a tecnologia avançou em ritmo acelerado e os clientes estão mais sofisticados do que nunca.”
Ele acrescenta: “Essas mudanças moldaram a própria evolução de Malta. O setor de serviços financeiros hoje é quase irreconhecível em comparação com 15 anos atrás. A jornada não foi fácil, e o setor teve que aprender algumas lições difíceis. Mas, por meio desse processo, os profissionais desenvolveram resiliência e uma compreensão mais clara dos pontos fortes de Malta.”
Lições aprendidas e estratégia estratégica
“Esse período nos ensinou que os ecossistemas existentes devem se alinhar com os novos que pretendemos construir”, explica Cilia. “Também reconhecemos que tentar ser uma solução para todos não é realista nem sustentável.”
Ele aponta para um tema recorrente: "A carga regulatória, especialmente na Europa, tem sido um desafio constante. Às vezes, ela reduziu a inovação e o crescimento dos negócios. O tema do "excesso de regulamentação" dominou as conversas durante anos. Será que estamos virando a esquina? Esperamos que sim. Alguns participantes saíram completamente do setor por causa disso."
A tecnologia, ele enfatiza, não é mais opcional: "Nos últimos anos, a parte tecnológica se tornou fundamental. Hoje, mais do que nunca, as empresas precisam adotar a inovação para se manterem atualizadas."
O que não mudou
"O que não mudou e é indiscutivelmente mais importante do que nunca no clima macroeconômico incerto de hoje é a demanda do cliente por valor", diz ele. "Os clientes querem parceiros que ofereçam confiabilidade e custo-benefício. As decisões podem fazer ou desfazer um negócio, e essa expectativa está no centro das atenções."
Um ponto forte do Trident Trust, de acordo com o Sr. Cilia, é sua propriedade independente. "O Trident Trust continua a se valer de seus pontos fortes, sendo que um dos mais importantes é sua independência e estrutura de propriedade. No mercado atual, o número de concorrentes internacionais que não são propriedade de private equity é cada vez menor, e temos orgulho de estar entre eles."
Ele explica: "Essa independência é mais do que uma característica estrutural; é uma mentalidade que permeia tudo o que fazemos. Nossa abordagem de parceria de longo prazo não é apenas uma frase. É uma filosofia. A independência financeira também significa que priorizamos o crescimento sustentável e os interesses dos clientes em detrimento dos ganhos de curto prazo. Isso protege nosso pessoal, nossa posição regulatória e, por fim, o serviço que prestamos aos clientes."
Ele acrescenta uma observação voltada para o futuro: "Como uma organização enxuta com 47 anos de história, continuamos a buscar novas oportunidades e, ao mesmo tempo, permanecemos em um estado constante de investimento, seja em pessoas, tecnologia ou infraestrutura
O próximo capítulo de Malta
Olhando para o futuro, o Sr. Cilia vê uma década crucial para Malta. "Historicamente, a jurisdição sempre priorizou os ganhos de curto prazo em detrimento da estratégia de longo prazo, mas essa mentalidade está mudando. Há uma sensação crescente de que a esquina foi virada. Os próximos 5 a 10 anos serão críticos, não apenas para o setor de serviços financeiros, mas para a visão estratégica mais ampla de Malta, incluindo iniciativas como o Envision 2050."
Para o Trident Trust Malta, a adaptação tem sido fundamental. "Nos últimos 15 anos, tivemos que evoluir em resposta às prioridades em constante mudança do setor, da jurisdição e de nossa perspectiva global mais ampla como Grupo. Nossa maior força tem sido a capacidade de nos adaptarmos, enfrentando novos desafios e, ao mesmo tempo, mantendo e ampliando relacionamentos com clientes antigos e recebendo novos clientes com necessidades cada vez mais complexas."
Ele observa a mudança no perfil do cliente: "Os clientes que atendemos hoje são muito mais sofisticados do que os de 15 anos atrás. É um ponto de orgulho que o mercado continue a nos ver como um parceiro confiável para transações críticas."
"Esses 15 anos de experiência e desafios estabeleceram uma base sólida, que nos dá todos os motivos para olhar para o futuro com confiança", conclui Cilia. "À medida que nos aproximamos de nosso marco de 15 anos em 2026, essa confiança está mais forte do que nunca."