Mientras nuestra oficina de Malta está por cumplir 15 años, nuestro Director General, Albert Cilia, reflexiona sobre una trayectoria basada en el crecimiento y la resiliencia. En esta entrevista con la revista Who's Who Malta, nos explica cómo ha evolucionado el sector y por qué la adaptabilidad, la independencia y una visión a largo plazo siguen siendo fundamentales para nuestro éxito.
Lea la entrevista original.
"En los últimos 15 años, hemos visto cómo el sector de los servicios financieros ha cambiado de una forma que pocos podrían haber previsto. La regulación se ha robustecido, la tecnología avanza a velocidad de la luz y los clientes son más sofisticados que nunca."
Y añade: "Estos cambios han marcado la propia evolución de Malta. El sector de los servicios financieros es hoy casi irreconocible comparado con el de hace 15 años. El camino no ha sido fácil y el sector ha tenido que aprender duras lecciones. Pero a través de ese proceso, los profesionales han desarrollado resiliencia y una comprensión más clara de dónde residen las fortalezas de Malta."
Lecciones aprendidas y estrategia
"Este periodo nos ha enseñado que los ecosistemas existentes deben alinearse con los nuevos que pretendemos construir", explica el Sr. Cilia. "También hemos reconocido que intentar ser una solución para todos no es realista ni sostenible."
Señala un tema recurrente: "La carga normativa, sobre todo en Europa, ha sido un reto constante. En ocasiones, ha frenado la innovación y el crecimiento empresarial. El tema del "exceso de regulación" ha dominado las conversaciones durante años. ¿Estamos dando un giro? Eso esperamos. Algunos operadores han abandonado el sector por esta razón."
La tecnología, ya no es opcional: "En los últimos años, la parte tecnológica se ha vuelto fundamental. Hoy más que nunca, las empresas deben apostar por la innovación para mantenerse al día."
Lo que no ha cambiado
"Lo que es posiblemente más importante que nunca en el incierto clima macroeconómico actual es la demanda de valor por parte del cliente", afirma. "Los clientes quieren socios que ofrezcan fiabilidad y rentabilidad. Las decisiones pueden hacer o deshacer un negocio, y esa expectativa está en primer plano."
Según el Sr. Cilia, una de las fortalezas de Trident Trust es su independencia. "Trident Trust sigue aprovechando sus fortalezas, siendo uno de los más importantes su independencia y su estructura de propiedad. En el mercado actual, el número de competidores internacionales que no son propiedad de capital privado es cada vez menor, y estamos orgullosos de estar entre ellos."
Y añade: "Esta independencia es más que una característica estructural; es una mentalidad que impregna todo lo que hacemos. Nuestro enfoque de asociaciones a largo plazo no es sólo una frase. Es una filosofía. La independencia financiera también significa que damos prioridad al crecimiento sostenible y a los intereses de los clientes frente a las ganancias a corto plazo. Eso protege a nuestra gente, nuestra posición reguladora y, en última instancia, el servicio que prestamos a los clientes."
Agrega en una nota hacia el futuro: "Como organización ágil con 47 años de historia, seguimos buscando nuevas oportunidades al tiempo que nos mantenemos en un estado constante de inversión, ya sea en personal, tecnología o infraestructura."
El próximo capítulo de Malta
De cara al futuro, Cilia ve una década crucial para Malta. "Históricamente, la jurisdicción ha dado prioridad a las ganancias a corto plazo frente a la estrategia a largo plazo, pero esta mentalidad está cambiando. Cada vez se tiene más la sensación de que se ha pasado página. Los próximos 5 a 10 años serán cruciales, no solo para el sector de los servicios financieros, sino para la visión estratégica más amplia de Malta, incluidas iniciativas como Envision 2050."
Para Trident Trust Malta, la adaptación ha sido clave. "En los últimos 15 años, hemos tenido que evolucionar en respuesta a las prioridades cambiantes del sector, la jurisdicción y nuestra perspectiva global más amplia como Grupo. Nuestra mayor fortaleza ha sido nuestra capacidad de adaptación, haciendo frente a los nuevos retos mientras que mantenemos y hacemos crecer las relaciones con los clientes de siempre, y acogemos a otros nuevos con necesidades cada vez más complejas."
Señala que el perfil del cliente está cambiando: "Los clientes a los que servimos hoy son mucho más sofisticados que los de hace 15 años. Es un orgullo que el mercado siga considerándonos un socio de confianza para transacciones críticas."
"Estos 15 años de experiencia y retos han sentado unas bases sólidas, que nos dan todos los motivos para mirar al futuro con confianza", concluye el Sr. Cilia. "A medida que nos acercamos a nuestro hito de 15 años en 2026, esa confianza es más fuerte que nunca."