Enquanto comemoramos nossa dupla vitória na Ásia na premiação WealthBriefingAsia de 2021, nosso Regional MD para a Ásia-Pacífico, Oriente Médio e África, Markus Grossmann, fala à WealthBriefingAsia sobre a Trident e o que faz a Trident se destacar de seus concorrentes: o compromisso da empresa com a independência, uma estrutura de propriedade privada de longo prazo, baixa rotatividade de pessoal e foco local.
O premiado Trident Trust se destaca dos rivais por seu compromisso com a independência e estrutura de propriedade privada de longo prazo, baixa rotatividade de pessoal e foco local, apesar da grande presença do Grupo em várias jurisdições, segundo um de seus diretores regionais.
O Trident Trust, fundado em 1978, tem muitos "pés no chão": está presente em mais de 20 jurisdições, em uma área de atuação que abrange a África, as Américas, a Ásia, o Caribe, a Europa e o Oriente Médio. De uma folha de pagamento de mais de 900 pessoas, cerca de 300 delas trabalham na região da Ásia, o que atesta sua importância para o Grupo, disse Markus Grossmann, Diretor Administrativo Regional da Trident Trust para a Ásia-Pacífico, Oriente Médio e África, com sede em Zurique, em uma entrevista a este serviço de notícias.
Grossmann ingressou no Trident Trust em 2010, após uma carreira de 20 anos em bancos privados, onde se especializou em trabalhar com clientes asiáticos e NRI/indianos. Sua função significa que ele é responsável pelos escritórios da empresa em Dubai, Hong Kong, Nova Zelândia, Ilhas Maurício e Cingapura. Grossmann também supervisiona os escritórios da empresa em Zurique e Genebra.
"A Trident é uma organização que opera de uma maneira completamente diferente da concorrência. É a única organização global em nosso negócio que é de propriedade independente. Não somos propriedade de uma empresa de capital privado ou algo semelhante", disse ele e acredita que a independência da Trident é uma característica fundamental do sucesso da empresa.
"A Trident é uma empresa de longo prazo que busca o crescimento sustentável e, predominantemente, nosso crescimento é orgânico", disse Grossmann. "Não temos uma sede dominante... nosso foco é local. Cada diretor administrativo é o principal tomador de decisões para o escritório e cada escritório tem uma grande influência na estratégia da respectiva região."
"É claro que a Trident tem liderança de grupo e funções centralizadas, e há chefes regionais. Mas é uma estratégia predominantemente de baixo para cima. A maior parte de nossa equipe nos escritórios locais é composta por funcionários locais. A porcentagem de expatriados está diminuindo a cada mês e queremos desenvolver ainda mais esse talento local", disse ele. "Não queremos apenas que as pessoas tenham um emprego na Trident, mas que tenham uma carreira na Trident." É por isso que não enviamos expatriados para esses escritórios que provavelmente ficarão lá por apenas alguns anos.
Este serviço de notícias perguntou a Grossmann como seus colegas contribuíram para o sucesso da organização. "Eles contribuíram para todo o sucesso. Formamos uma equipe incrivelmente forte, com a cultura e a atitude certas. Os diretores executivos locais formaram equipes muito bem-sucedidas que colaboram muito bem dentro de suas equipes e com outros escritórios do Grupo. Oferecemos uma cultura de escritório muito acolhedora e respeitosa, cuidamos bem de nossos funcionários e oferecemos a eles boas oportunidades de carreira. Graças a isso, temos uma rotatividade de pessoal muito baixa. Perdemos alguns membros da equipe, mas contratamos muitas pessoas talentosas", respondeu Grossmann.
O escritório de Hong Kong atende principalmente a clientes em Hong Kong e no continente. A Trident também abriu recentemente seu primeiro escritório na China (Xangai) e terá outros dois escritórios em breve.
Ironicamente, as sanções dos EUA contra a China fizeram com que as empresas chinesas fossem listadas no mercado de ações de Hong Kong, de modo que o Trident Trust se beneficiou, até certo ponto, desse fato, disse ele. "Criamos uma equipe focada em serviços corporativos para empresas listadas há cerca de dois anos." Muitas empresas chinesas estabelecem trusts de benefícios para funcionários e os fundadores nos procuram para trusts pré-IPO, continuou Grossmann. "Tivemos uma explosão de solicitações e negócios em Hong Kong."
Outra área de crescimento é Cingapura, que tem sido muito bem-sucedida em atrair escritórios familiares e indivíduos com patrimônio líquido muito alto, disse ele. A oferta da Seção 13 da jurisdição tem sido um grande impulsionador dos negócios do Trident Trust em Cingapura. Os fundos administrados por uma SFO em Cingapura podem desfrutar de isenção de impostos sobre a renda. Por exemplo, de acordo com os incentivos fiscais de gestão de fundos concedidos pelas Seções 13CA, 13R e 13X da Lei do Imposto de Renda, os fundos gerenciados por uma empresa de gestão de fundos sediada em Cingapura estão isentos de impostos sobre uma ampla gama de rendimentos. As estruturas de Variable Capital Companies (VCC) que entraram em vigor em janeiro de 2020 também foram importantes impulsionadores de crescimento, disse ele.
A operação do escritório de Cingapura abrange o Sudeste Asiático e a Índia, sendo que esta última representa uma grande oportunidade para a Trident, onde ela planeja estabelecer uma presença física. Outro segmento de mercado em crescimento é o de indianos não residentes, disse Grossmann. "Muito disso é impulsionado pela crescente internacionalização de indivíduos e empresas indianos de alto patrimônio líquido", disse Grossmann. Os NRIs estão observando uma diversificação de jurisdições devido à difícil situação doméstica."
"Nossa perspectiva é muito positiva para a região da Ásia. Os negócios continuaram indo bem durante a pandemia, mas assim que os países começarem a se livrar das restrições da COVID-19, estou confiante de que veremos os negócios realmente acelerarem, pois há muita demanda reprimida", continuou ele.
Qual é a importância desses prêmios e como o Trident Trust os utilizará?
"Esses são os únicos prêmios em que participamos. É uma prova e um reconhecimento do trabalho árduo de nossos funcionários. É um reconhecimento independente que deve dar aos clientes em potencial o conforto de que a Trident é uma empresa confiável que oferece um trabalho de alta qualidade. É uma maneira muito agradável de dizer "obrigado" aos nossos funcionários. Os funcionários que estão felizes trabalhando em uma empresa também atenderão melhor aos clientes."