Al celebrar nuestro doble premio Asia ganar en los premios 2021 WealthBriefingAsia, nuestro director regional de Asia-Pacífico, Medio Oriente y África, Markus Grossmann, habla con WealthBriefingAsia sobre Trident y lo que hace a Trident destacar de sus competidores: el compromiso de la empresa a la independencia, una estructura de propiedad privada a largo plazo, baja rotación de personal y el enfoque local.
El galardonado Trident Trust se distingue de sus rivales por su compromiso con la independencia y su estructura de propiedad privada a largo plazo, su baja rotación de personal y su enfoque local a pesar de la gran presencia del Grupo en decenas de jurisdicciones, afirma uno de sus responsables regionales.
Trident Trust, fundada en 1978, tiene muchas "botas sobre el terreno": está presente en más de 20 jurisdicciones, a través de una huella que abarca África, América, Asia, el Caribe, Europa y Medio Oriente. De una nómina de más de 900 personas, cerca de 300 trabajan en la región asiática, lo que da fe de su importancia para el Grupo, según declaró a este servicio de noticias en una entrevista Markus Grossmann, Director Gerente Regional para Asia-Pacífico, Medio Oriente y África de Trident Trust, con sede en Zúrich.
Grossmann se incorporó a Trident Trust en 2010, tras una carrera de 20 años en banca privada, donde se especializó en trabajar con clientes asiáticos y NRI/indio. Es responsable de las oficinas de Dubái, Hong Kong, Nueva Zelanda, Mauricio y Singapur. Grossmann también supervisa las oficinas de la empresa en Zúrich y Ginebra.
"Trident es una organización que opera de forma completamente distinta a la competencia. Es la única organización mundial de nuestro sector que es de propiedad independiente. No somos propiedad de una sociedad de capital riesgo ni nada parecido", afirma, y cree que la independencia de Trident es una de las principales características del éxito de la empresa.
"Trident es una empresa a muy largo plazo y apostamos por el crecimiento sostenible, y predominantemente nuestro crecimiento es orgánico", dijo Grossmann. "No tenemos una sede central dominante... nuestro enfoque es local. Cada Director General es la persona clave en la toma de decisiones de la oficina y cada oficina tiene mucho que decir en la estrategia de la región respectiva."
"Trident tiene, por supuesto, una dirección de Grupo y funciones centralizadas, y hay responsables regionales. Pero se trata sobre todo de una estrategia ascendente. La mayoría de nuestro personal en las oficinas locales es personal local. El porcentaje de expatriados disminuye mes a mes y queremos seguir desarrollando el talento local", afirma. "No sólo queremos que la gente tenga un trabajo en Trident, sino que haga carrera en Trident". Por eso no enviamos a expatriados a esas oficinas que probablemente se queden allí sólo unos años".
Este servicio de noticias preguntó a Grossmann cómo habían contribuido sus colegas al éxito de la organización. "Han contribuido a todo el éxito. Hemos formado un equipo increíblemente fuerte, con la cultura y la actitud adecuadas. Los directores locales han creado equipos de gran éxito que colaboran muy bien dentro de su equipo y con otras oficinas del Grupo. Ofrecemos una cultura de oficina muy acogedora y respetuosa, cuidamos bien de nuestros colaboradores y les ofrecemos buenas oportunidades profesionales. Gracias a ello, tenemos una rotación de personal muy baja. Perdemos algunos empleados, pero contratamos a mucha gente con talento", responde Grossmann.
La oficina de Hong Kong atiende sobre todo a clientes de Hong Kong y China continental. Trident también ha abierto recientemente su primera oficina en China (Shanghái) y pronto contará con otras dos.
Irónicamente, las sanciones de EE.UU. contra China han provocado que las empresas chinas coticen en la bolsa de Hong Kong, por lo que Trident Trust se ha beneficiado en cierta medida de ello, afirmó. "Creamos un equipo centrado en servicios corporativos para empresas cotizadas hace unos dos años". Muchas empresas chinas crean fideicomisos de prestaciones para empleados y los fundadores se dirigen a nosotros para solicitar fideicomisos previos a la salida a bolsa, prosiguió Grossmann. "Hemos tenido una explosión de solicitudes y negocios en Hong Kong".
Otra área de crecimiento es Singapur, que ha tenido mucho éxito a la hora de atraer family offices e individuos con patrimonios muy altos. La oferta de la Sección 13 de la jurisdicción ha sido un gran motor del negocio singapurense para Trident Trust. Los fondos gestionados por una OFV en Singapur pueden disfrutar de una exención fiscal sobre los ingresos. Por ejemplo, en virtud de los incentivos fiscales a la gestión de fondos concedidos en virtud de las Secciones 13CA, 13R y 13X de la Ley del Impuesto sobre la Renta, los fondos gestionados por una sociedad gestora de fondos con sede en Singapur están exentos de impuestos sobre una amplia gama de ingresos. Las estructuras de las sociedades de capital variable (VCC) que entraron en vigor en enero de 2020 también fueron importantes motores del crecimiento, dijo.
Las operaciones de la oficina de Singapur abarcan el Sudeste Asiático y la India, país este último que representa una gran oportunidad para Trident, donde tiene previsto establecer una presencia física. Según Grossmann, otro segmento de mercado en crecimiento es el de los indios no residentes. "Gran parte de este crecimiento se debe a la creciente internacionalización de las personas y empresas indias con altos patrimonios", afirmó Grossmann. Los NRI están experimentando una diversificación jurisdiccional debido a la difícil situación nacional".
"Nuestras perspectivas son muy positivas para la región asiática. El negocio ha ido bien durante la pandemia, pero en cuanto los países puedan empezar a liberarse de las restricciones impuestas por COVID-19, estoy seguro de que veremos cómo el negocio se acelera de verdad, ya que hay mucha demanda reprimida", prosiguió.
¿Qué importancia tienen estos premios y cómo los utilizará Trident Trust?
"Son los únicos premios a los que optamos. Es un testimonio y un reconocimiento por el duro trabajo de nuestros colaboradores. Es un reconocimiento independiente que debe dar a los clientes potenciales comodidad que Trident es una empresa de confianza que ofrece un trabajo de alta calidad. Es una manera muy agradable de decir "gracias" a nuestros colaboradores. Los colaboradores que están contentos de trabajar con una empresa también prestarán un mejor servicio a los clientes".